🔎 1. Utilité du rapport
Cette feuille permet de :
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Lister les opportunités commerciales ou stratégiques identifiées (nouveaux segments, clients majeurs, projets de transformation…),
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Mesurer leur attractivité économique (CA potentiel, marge),
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Estimer leur faisabilité / coût (investissement requis, temps de déploiement),
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Déterminer un score de priorité pour passage à l’exécution,
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Assigner un responsable pour pilotage.
📑 2. Détail de chaque champ (colonne)
| Champ | Fonction / Description | Importance |
|---|---|---|
| OPPORTUNITE | Description de l’idée ou du projet à potentiel stratégique | Point d’entrée de l’analyse |
| SEGMENT | Marché / type de client / zone concerné | Permet de regrouper par typologie |
| CA_POTENTIEL | Estimation du chiffre d’affaires générable par l’opportunité | Sert à mesurer la valeur brute |
| MARGE | Marge attendue (brute ou nette) liée à l’opportunité | Permet de comparer les gains nets |
| INVESTISSEMENT_REQUIS | Ressources à engager (financières, matérielles, humaines) | Mesure l’effort requis |
| RIO | Retour sur investissement (CA / Investissement ou autre formule pertinente) |
Mesure de la rentabilité stratégique |
| TEMPS_DEVELOPPEMENT | Durée estimée pour déploiement / réalisation | Sert à arbitrer selon urgence ou temporalité |
| PRIORITE | Score ou classement (Haut / Moyen / Bas) ou pondéré | Sert de base à la sélection finale |
| RESPONSABLE | Personne en charge du suivi ou de la réalisation | Assure l’engagement opérationnel |
📊 3. Champs calculables et formules suggérées (Excel FR)
| Champ | Formule / Règle indicative |
|---|---|
| RIO | =CA_POTENTIEL / INVESTISSEMENT_REQUIS |
| PRIORITE | Si pondérée : =MARGE*poids1 + RIO*poids2 – TEMPS_DEVELOPPEMENT*poids3 |
Exemple pondération : MARGE (40%), RIO (40%), TEMPS (20%) ou conversion en échelle 1-5.
➕ 4. Champs complémentaires possibles
| Champ proposé | Utilité |
|---|---|
| RISQUE / FREIN MAJEUR | Ex : approvisionnement, réglementation, acceptation marché, etc. |
| ETAT / STADE | Idée / Étude / En cours / En pause / Terminé |
| IMPACT STRATÉGIQUE | Contribution à vision long terme (diversification, leadership, innovation) |
📋 Exemple de 4 lignes illustratives
| OPPORTUNITE | SEGMENT | CA_POTENTIEL | MARGE | INVESTISSEMENT_REQUIS | RIO | TEMPS_DEVELOPPEMENT | PRIORITE | RESPONSABLE |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Nouvelle station Lubumbashi | Retail | 1 500 000 | 220 000 | 600 000 | 2,5 | 6 mois | Haute | D. Kalala |
| Partenariat avec société minière | B2B - Mining | 800 000 | 180 000 | 100 000 | 8,0 | 3 mois | Très haute | S. Tshimanga |
| Conversion flotte transporteur | B2B - Transport | 500 000 | 90 000 | 80 000 | 6,25 | 2 mois | Moyenne | C. Mbuyi |
| Développement carburant premium | B2C Urbain | 400 000 | 140 000 | 150 000 | 2,67 | 5 mois | Faible | M. Ilunga |