📋 1. Utilité du rapport – SUIVI CONCURRENCE
Ce tableau permet :
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De comparer nos prix aux stations concurrentes situées dans un rayon géographique proche.
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D’identifier notre position tarifaire (plus cher, moins cher, équivalent).
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De calculer l’écart moyen de prix.
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De justifier ou ajuster notre stratégie de tarification.
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De faire une veille tarifaire active.
📊 2. Description des colonnes
| Colonne | Fonction |
|---|---|
| PRODUIT | Carburant ou lubrifiant (Ex : Essence, Diesel, Kérosène…). |
| NOTRE PRIX_USD/L | Prix actuel appliqué à la station. |
| CONCURRENT A 500M | Prix du concurrent le plus proche. |
| CONCURRENT B 1,5 M | Prix d’un autre concurrent situé à 1,5 km. |
| CONCURRENT C 3KM | Prix plus éloigné mais pertinent. |
| ÉCART MOYEN % | Moyenne des écarts prix concurrents vs notre prix. |
| POSITIONNEMENT | Notre statut : "Compétitif", "Aligné", "Haut", "Très Haut". |
| DERNIÈRE MAJ | Date de dernière mise à jour des prix concurrents. |
🧮 3. Formule utile (Excel – version française)
➤ ÉCART MOYEN %
B3 = notre prix, C3 à E3 = prix concurrents
📘 4. Exemples illustratifs – 4 lignes
| PRODUIT | NOTRE PRIX | CONC A | CONC B | CONC C | ÉCART MOYEN % | POSITIONNEMENT | DERNIÈRE MAJ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Essence | 1,35 | 1,32 | 1,30 | 1,31 | -2,47 % | Légèrement haut | 10/06/2025 |
| Diesel | 1,28 | 1,28 | 1,28 | 1,28 | 0,00 % | Aligné | 10/06/2025 |
| Kérosène | 1,40 | 1,35 | 1,36 | 1,34 | -3,76 % | Non compétitif | 09/06/2025 |
| Lubrifiants | 3,50 | 3,30 | 3,40 | 3,25 | -5,24 % | Très haut | 08/06/2025 |
✅ Suggestions supplémentaires
| Élément à ajouter | Utilité |
|---|---|
| Marge produit % | Pour croiser compétitivité/prix et rentabilité |
| Volume de ventes | Pour voir si l'écart prix impacte la demande |
| Commentaires terrain | Ex : « Promo active chez concurrent C » |