🔎 1. Utilité du rapport
Cette feuille est conçue pour :
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Suivre l’évolution des prix pratiqués, en interne et vis-à-vis de la concurrence,
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Évaluer la marge brute et son évolution par segment ou produit,
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Mesurer les écarts de compétitivité prix,
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Aider à prendre des décisions de réajustement tarifaire ou promotionnelle,
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S’assurer que la rentabilité reste cohérente avec les coûts d’achat.
Elle est stratégique pour la rentabilité commerciale et la compétitivité sur le marché.
📑 2. Analyse de chaque champ (colonne)
| Champ | Définition / Fonction | Importance |
|---|---|---|
| SEGMENT/PRODUIT | Segment de clientèle ou nom du produit (ex. : Gasoil entreprise, Essence détail…). | Sert de base d’analyse par marché cible ou article. |
| PRIX ACTUEL | Prix de vente moyen actuel (USD/L ou USD/m³). | Donnée centrale pour le positionnement tarifaire. |
| PRIX N-1 | Prix de vente moyen l’année précédente. | Sert à mesurer l’évolution. |
| VARIATION% | Taux de variation du prix par rapport à N-1. | Permet de détecter les hausses/baisse ou stagnation. |
| PRIX_CONCURRENCE | Prix moyen pratiqué par les concurrents sur le même segment. | Sert à évaluer la compétitivité tarifaire. |
| ECART_CONCURRENCE | Différence entre ton prix et celui du marché/concurrent. | Permet de calibrer les décisions commerciales. |
| COUT ACHAT | Prix d’achat ou coût de revient moyen. | Clé pour le calcul de la marge brute. |
| MARGE_BRUTE | =PRIX ACTUEL - COUT ACHAT. |
Montant brut de rentabilité unitaire. |
| TAUX_MARGE% | =MARGE_BRUTE / PRIX ACTUEL ou =(PRIX ACTUEL - COUT ACHAT) / PRIX ACTUEL. |
Indicateur fondamental de rentabilité. |
📊 3. Champs avec formules (Excel version française)
| Champ | Formule Excel |
|---|---|
| VARIATION% | =(PRIX ACTUEL - PRIX N-1) / PRIX N-1 (format pourcentage) |
| ECART_CONCURRENCE | =PRIX ACTUEL - PRIX_CONCURRENCE |
| MARGE_BRUTE | =PRIX ACTUEL - COUT ACHAT |
| TAUX_MARGE% | =MARGE_BRUTE / PRIX ACTUEL (format pourcentage) |
➕ 4. Champs à ajouter (facultatif)
| Champ proposé | Utilité |
|---|---|
| VOLUME VENDU | Pour pondérer l’analyse (plus utile sur les produits à fort débit). |
| MARGE GLOBALE (USD) | =MARGE_BRUTE × VOLUME |
| TAUX MARGE CIBLE | Objectif attendu → pour alerter en cas de sous-performance. |
| STATUT PRIX | “Compétitif”, “Élevé”, “Sous marché” → automatisable. |
📋 Exemple de 5 lignes illustratives
| SEGMENT/PRODUIT | PRIX ACTUEL | PRIX N-1 | VARIATION% | PRIX_CONCURRENCE | ECART_CONCURRENCE | COUT ACHAT | MARGE_BRUTE | TAUX_MARGE% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Gasoil Entreprises | 0,83 | 0,81 | 2,5 % | 0,82 | +0,01 | 0,74 | 0,09 | 10,8 % |
| Essence Grand Public | 0,85 | 0,84 | 1,2 % | 0,83 | +0,02 | 0,75 | 0,10 | 11,8 % |
| Mazout Industriel | 0,78 | 0,76 | 2,6 % | 0,79 | -0,01 | 0,72 | 0,06 | 7,7 % |
| Additifs Haut Rendtmt | 1,20 | 1,18 | 1,7 % | 1,15 | +0,05 | 1,05 | 0,15 | 12,5 % |
| Jet A1 Export | 0,95 | 0,93 | 2,2 % | 0,96 | -0,01 | 0,85 | 0,10 | 10,5 % |